那个在巷口卖糖葫芦的老张，凭什么让人记住他三十年？

这是大赢的2482篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

一、名字起不好，生意先折腰

街角有两家面馆，一家叫"中华传统美食餐饮有限公司"，一家叫"老张头抻面"。你说客人先进哪家？

我见过太多人，营业执照上那名字长得跟圣旨似的，顾客念三遍都记不住。好名字是啥？是街坊邻居茶余饭后挂在嘴边的词儿，是小孩子放学路上嚷嚷着要去的地儿。

"可口可乐"四个字，你品品，是不是跟夏天胡同里那声"冰棍儿——"一样顺嘴？你的名字得让人一听就乐，一想就馋，一传就远。别整那些文绉绉的，老百姓嘴里嚼不烂的词儿，全是白费。

二、一句话让人记住你是干啥的

老张头不光会抻面，他还有句口头禅："一碗面，九道揉，吃了这回想下回。"

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这就是价值主张。你别小看这十几个字，它得把你能给的好处，一股脑儿塞进客人耳朵里。不是你说"我质量好"，而是得让人家觉得"吃了他的面，别家的就不香了"。

口号不是写诗，是敲锣。得让人隔着三条街都能听见响儿，还得记住调儿。

三、模样得有自己的"谱儿"

你注意过没有？真正叫得上号的买卖，都有个"样儿"。

黄记煌那黄底红字，老远就晃眼；海底捞那围裙，服务员一系上，你就知道要啥服务。这叫视觉锤，一锤子下去，钉进脑子里。

你的门头、你的包装、你发朋友圈那配图风格，得是一个模子刻出来的。今天穿长衫明天穿西装，客人以为你改行了呢。颜色、字体、说话那劲儿，从头到尾一个味儿，这才叫"谱儿"。

四、内容得有"人味儿"

最后说说里子。

你天天发硬广告，跟那磨剪子戗菜刀的吆喝有啥区别？得让人看出你是个活人，有脾气，有故事，有琢磨事儿的那股劲儿。

今天讲讲你咋选的面粉，明天说说哪个客人吃了三碗还打包，后天吐槽下隔壁老王又来偷师。日子久了，客人不是来买面的，是来看你的。

写在最后

品牌这玩意儿，听着玄乎，说白了就是：让人记得住你，信得过你，愿意为你传名。

名字是嘴，口号是声，模样是脸，内容是心。四样凑齐了，这门生意才算有了魂儿。

你要是连这都想不明白，趁早别折腾了，省得赔光底裤还得跟媳妇儿解释。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!

发布于：福建省